“你的意思是，在地產領域，跟長興地產合作？”李嘉成問道。
自己想進軍地產行業，自然也告知了莊玥明，二人也都是看好地產，才讓他們下了決心。
莊玥明點頭說道：“對，既然我們已經決定了以後做地產，那長江實業的工廠，也就不需要再考慮太多了，隻要能夠保住目前企業規模就行了，甚至就算保不住，隻需要不出現一次性大規模裁員，影響公司名氣就行。”
“嗯”李嘉成也深表讚同，道：“不過長江實業也算是我們起家的產業，不到不得已，我還是想繼續正常經營下去的。”
“我理解，那楊文東旗下據說也還在大規模生產粘鼠板，以他現在的身價，做這個估計也是跟你一樣想法了。”莊玥明笑了笑，道：“不過我們最重要的，還是要抓住未來的機遇，隻要新事業能夠賺到錢，那反過來養一個不賺錢的工廠也輕輕鬆鬆。”
“對，隻是，在地產方麵，怎麼合作？”李嘉成問道：“長興地產公司在香港，基本上是獨立獨行的，跟其他地產公司，不太一樣，一般很少與其他地產公司合作。”
既然想進軍地產，李嘉成自然也對地產市場做了很深的研究，大部分地產公司都是喜歡與其他同行合作的，目的是為了降低風險以及更方便從銀行貸款。
但長興地產很少會參與合資開發，可能也是因為背靠長興集團，自己本身就有著巨大資金與銀行信用額度。
莊玥明則回道：“這的確不容易，但我曾經也研究過長興地產的投資情況，發現他們從來不投資普通住宅。”
“普通住宅？”李嘉成想了想，道：“長興地產是有高檔住宅業務的，會不會是看不上這一點。”
莊玥明解釋道：“也有可能，隻是高端住宅雖然利潤高，但如今香港購買最多的住宅還是普通人，這個市場規模是遠超過豪宅的，長興地產沒理由不參與。
我覺得，可能是因為普通住宅糾紛多，容易出現矛盾，所以他們才不做。”
“又或者，是因為長興地產資金也是有限的。”李嘉成則分析說道：“長興集團的規模的確大，但也不可能都給地產業務，所以地產業務也做不到什麼都參與。”
莊玥明笑道：“其實不管是什麼原因，但他們沒有參與，那就是我們的機會了，本身我們進軍地產市場，最開始能做的也就是普通住宅或者工業寫字樓，高檔的業務我們也做不了。”
“有道理。”李嘉成點點頭說道：“那我再做一下市場調查，如果操作性可以，那以後我們做普通住宅，再拉上長興地產，給他們分紅就行了。”
莊玥明又道：“對，如此一來，在銀行貸款上，我們也會方便很多。”
跟大財團合作開發的項目，銀行肯定會比較放心，因為大財團一般不會隨便違約，哪怕這個項目虧了，也會還錢的.
“是的。”李嘉成又道：“隻是楊文東如今也不看好香港地產市場了，估計短時間內，想這樣合作有點難了。”
莊玥明笑道：“這應該沒什麼影響，你隻要提出計劃書就行了，地產市場，就算出現下跌，後麵也會恢複正常的。”
“嗯。”李嘉成點點頭。
看以前香港的地產市場，除了戰爭因素，其他時間也都是牛市六七年，熊市一兩年，長久來看，還是一直上漲的。
幾天後，鄭誌傑敲響了楊文東的辦公室大門。
“進來。”楊文東正在看著一本海外英文報紙，看到來人後，也放了下來。
鄭誌傑上前後說道：“楊生，這是李嘉成給我的一份合作建議書，您看看。”
“哦，我看看。”楊文東接了過來，隨後認真的看了起來，過了會後笑說道：“他這建議，倒是跟新鴻基差不多了。”
鄭誌傑點頭說道：“是的，他們也都發現了我們長興地產一般不怎麼跟外部資金合作，而不怎麼涉及的領域就是普通住宅了。”
“他們負責開發普通住宅，然後我們投資一部分，不用參與管理，等成功後直接分紅，聽起來的確很有吸引力。”楊文東也笑著說道。
如果跟其他人合作這種項目，他還不一定覺得穩妥，但新鴻基與長江實業，原先曆史上的成績就是最佳的實力證明。
而普通住宅，其實的確是一個非常大的市場，前世內地的諸多地產巨頭，都是靠著這個成規模的，可想做好這個非常難，因為跟超市一樣，看起來沒什麼難度什麼人都能做，但想做到尖端，卻是需要無與倫比的絕對實力。
且這種普通住宅，最容易產生社會矛盾，事情也繁雜。
這也是為什麼早期他沒有參與普通住宅的原因，如今這個合作倒是不錯，利用他們的能力，自己投資資金，就可以保證能夠安穩的獲得回報了。
鄭誌傑笑道：“對，而且我們也是他們的股東，跟他們合作不僅僅在項目上有回報，在公司投資上也會有回報。”
“那行。”楊文東點點頭說道：“那就跟他們談好投資資金方麵，至於這個住宅或者其他項目的合作，可以口頭答應他們以後會加強合作，書麵就不要寫了。”
未來很多沒辦法明確的“合作”，自然不可能現在以紙麵文字確定下來。
“好的。”鄭誌傑答應後，又問道：“那股份方麵，需不需要多要一點？”
“不必，有的時候太多了也不好，以後如果他們發展不錯，再找機會。”楊文東搖頭說道：“20%暫時足夠了。”
這投資新企業，要掌握循序漸進，不能一次性投資過多，不然可能會有反效果，人家自認為自己有能力，那可能會成立其他公司或者想辦法掏空合資公司。
這也是人之常情，他自己如果身處這樣的情況，也可能會如此，前世的很多天使輪互聯網投資，也是這個目的。
先投入少部分資金獲得少部分股份，這樣創始人也會安心將公司業務做大做強，然後等分拆業務的成本越來越高，投資者再加碼投入，放在傳統產業也是如此。
這幾家企業以後都會上市的，有的是機會。
“好，那我會儘快與他們達成一個雙方都滿意的估值。”鄭誌傑說道。
後麵的一個月，楊文東沒什麼大事。