方言道：“不光是要做代理商，等到時機和條件成熟了，還要從代理商轉變成製造商。”
任正飛咋舌不已，“方老師的意思，以後華為自己生產程控交換機？”
“難道任先生就甘願做個小小的代理商，坐視國內市場利潤的大頭讓被代理的公司賺去嗎？”
方言嚴肅地給他描繪了一番通訊市場的前景。
90年代以前，彆說是大哥大電話或者是BP機，電話在華夏還是個稀罕玩意。
裝電話通常需要排隊、送禮、托關係，才能保證在一年之內裝上電話，而且電話費極貴無比。
香江當時的人口5有00萬左右，擁有360萬部電話機，而整個內地當時10多億的人口才擁有320萬部電話機，完全可以想見當時的客戶電話交換機有多麼搶手，完全是一片藍海的賣方市場。
“方老師說得有道理。”
任正飛眼前一亮。
方言說，華為要為香江公司代理銷售的程控交換機，其實那些香江公司也不過是做貼牌代工的生意，或者是從國外買些程控交換機的零部件，然後雇了工人來組裝而已，技術含量並不高。
“原來方老師讓我一開始隻代理不生產，是讓華為先借這些代理產品打開銷路。”
任正飛沉吟半晌，“等把口碑和銷量做上去了以後，華為再開始從事生產。”
方言笑說，華為代理的程控交換機可以先賣給私營小企業，也就是做“企業小總機”的生意。
“岩子這主意好啊。”
韓躍民拍了拍胸脯，不管方言有沒有投資華為，自己的公司一定會第一個買他公司代理的產品。
假如產品真的可靠穩定，更是會幫任正飛一把，把華為推薦給健力寶等一眾企業。
“這……這……”
任正飛感動不已，覺得口頭上已經不足以表達自己的感激之情，高舉酒杯，連敬三杯。
“舉手之勞。”
韓躍民哈哈大笑起來，把酒一飲而儘。
任正飛借著酒勁，把自己內心又一個巨大的擔憂說了出來，那就是華為如果隻是自己代理程控交換機，那企業市場的需求尚且能滿足，可一旦要生產程控交換機，就必須要進入運營商的市場。
可偏偏，電信局的局用交換機至少要1000門以上，也就是可以帶上千部電話機客戶的交換機。
“任先生難道是對華為沒有信心？覺得沒有能力生產出超過1000門的程控交換機嗎？”
方言眯了眯眼。
“當然不是，我隻是擔心能跟電信局合作的客觀條件，華為能夠滿足，但是主觀因素上……”
任正飛用委婉的口吻說出口，並沒有道明其中的潛規則。
“實不相瞞，其實我在郵電部還是有幾分薄麵的。”
方言說，等華為在企業業務市場裡做大做強，不介意推薦華為跟電信局合作，以“農村包圍城市”的策略，從一些偏遠的城鎮電信局著手突破，和當地的電信局集資成立合資企業。
韓躍民笑道：“對啊，隻要能成為利益共同體，何愁程控交換機在電信局裡沒有銷路呢？”
任正飛腦袋嗡嗡作響，思路一下子被打開了，完全沒想到“農村包圍城市”還能用在商業上。
心裡漸漸地越發篤定，果真能讓方言投資華為，絕對是自己之幸！同樣是華為之幸！