“沒怎麼呀，就正常的牽著韁繩，引導著馬匹往自己想要的方向走就行了啊。”
車夫不是很清楚牛柱為什麼會這麼問。
眼看著似乎問不出什麼東西來，勞漢三乾脆圍著馬車轉了幾圈，又俯身到馬車底下看了看。
“牛柱，你看這馬車，車架不是同時固定在四個輪子上的，莫非，這就是它能正常轉向的原因？”
勞漢三雖然不懂馬車的轉向原理，但是眼前的這個四輪馬車，看起來像是由兩架兩輪馬車通過一個什麼東西連接起來的。
“不管是不是，如果這四輪馬車要是真能輕鬆轉向，那麼……”
勞漢三和牛柱對視了一眼，臉上同時露出了一副“你懂的”神情。
春江水暖鴨先知，隻有身處這個行業的人，才能最快速的感受到相關的變化。勞漢三和牛柱都是在車夫這個行當裡廝混了多年的老人了。
眼前這個四輪馬車，如果真能正常轉向，能夠轉載更多的貨物，那麼對於眼下的車夫，特彆是像勞漢三和牛柱這樣擁有自家馬匹和馬車，自負盈虧的車夫，影響絕對是巨大的。
這就好比是兩個人在比賽趕路，本來都是兩條腿的，結果人家突然騎著馬從後麵趕來了，這怎麼比？
同樣的馬車，人家能夠裝的更多。
如果是按車計價，那麼誰都會去雇傭駕駛四輪馬車的車夫，自己這些人的生意必然變得冷清。
如果是按重量計價，那就更不用說了；同樣跑一趟，人家掙的錢是自己的兩倍，甚至更多。
這就意味著四輪馬車的車夫可以通過降價來搶自己的生意。
不管是哪一種，都是自己不能接受的啊。
“你剛說你是楚王府水泥作坊運輸隊的人，那這馬車也是水泥作坊給你們配發的咯？”
“當然啦，要不然你以為呢？”
年輕的車夫一臉詫異的看著勞漢三，覺得他怎麼會問出這麼蠢的問題？
要不是看到他們剛才那麼熱心的幫自己卸貨，還真是不想理會他呢。
“那……這馬車是哪裡來的呢？”
勞漢三都已經快四十歲了，見過的事情多了，自然不會因為年輕車夫的特彆表情而放棄自己的問話。
“馬車當然是馬車作坊來的呀？諾！”
年輕車夫指了指遠方，“那邊就是楚王府馬車作坊的所在地，我們之前就是在那裡學習馬車駕駛的。”
總算是問出了自己最關心的問題，但是勞漢三的一顆心卻仍然放不下。
楚王府馬車作坊出產的四輪馬車，肯賣給自己嗎？
……
楚王府彆院。
武媚娘跟在李寬身後，述說著自己關於馬車作坊出產的四輪馬車的定價建議。
“王爺，我分析過了長安城最大的幾家馬車行的馬車售價，其中當以城南馬車行的最有代表性。賣的最好的是最普通的馬車，隻要八貫錢就能買到一架，所以我建議我們的四輪馬車，賣十貫錢。”
楚王府的馬車作坊，李寬是扔給了武媚娘負責。
這段時間，為了讓李寬見識到自己也是一個有用的人，武媚娘著實是下了不功夫。
不客氣的說，就以馬車來說，武媚娘的了解程度要比李寬深很多。
“媚娘，我記得前段時間你還跟我說，我們的四輪馬車要以成本價售賣，通過低價來徹底打垮其他的馬車作坊呢。”
李寬看了看站在自己身後一步遠的武媚娘，有點疑惑的問道。
“沒錯，我之前確實認為以成本價打開市場是一個很好的方法。畢竟我們的馬車是四輪的，能夠裝載更多的貨物，價格又不會比兩輪馬車貴太多，應該有很多人會買。但是，如今的情況不同了，所以我建議換一個方案。”
武媚娘臉上露出了甜甜的笑容，雙眼盯著李寬說道。
“哦？情況有什麼不同了？”
武媚娘之前的方案，李寬是能理解的。
她現在的定價策略，李寬也大概能理解。
但是他不理解為何這兩個方案前後的變化會這麼大。
“王爺，之前我以為我們的四輪馬車比二輪馬車複雜了很多，需要的木料和製作時間也更多，成本必然是要比二輪馬車高一大截。為了吸引人購買我們的馬車，那就有必要讓它保持充分的價格競爭力，要不然，你裝載量是多了一倍，可是售價多了一倍不止，是沒有幾個人願意購買的。”
武媚娘對於馬車的所有事情都聊熟於心，一點都不怕李寬提什麼問題。
“那現在呢？”
“現在的話，情況不一樣了。我沒想到王爺你說的流水線製作方法，居然能夠將馬車製作的效率提高幾倍，更是大大消減了馬車作坊需要招募的熟練匠人數量。不客氣的說，如今的四輪馬車，成本比我之前想的要低了一半。”
武媚娘美目閃閃，為李寬搞出來的流水線工藝而感歎不已。
看起來，這個流水線生產並沒有什麼出彩的地上。
但是，真正的使用起來，才發現裡麵的學問還挺深的，能夠節約的東西多了去了。
不說彆的，單單熟練的木匠，就可以節約很多。
要知道，長安城的幾家馬車作坊今年都擴大了規模，一下子要招募大量的熟練木匠，還真是個問題。
如今，這個問題被輕而易舉的解決了。
重要的是，武媚娘發現流水線下來的馬車，同一個工藝都是同一個匠人對應的，同一個零件也基本上同一個匠人生產的。
不同的馬車，零件居然可以取下來隨意互換。
這在過去的馬車製作過程中，幾乎是不可想象的。
所以，重新核算了一下入門級的四輪馬車成本，武媚娘發現……
居然隻有之前核算的一半。
這麼一來，可以操作的空間可就大了。
所以武媚娘才調整了策略。
“這跟你要提高售價，有什麼關係呢？不是成本變低了，應該賣的更便宜才對嗎？”
李寬一時沒有想通這裡麵的邏輯。
感情成本高的時候賣的便宜，成本低的時候反而賣的貴？
這怎麼跟自己理解的商業手法不大一樣呀？
“嘻嘻，王爺，您覺得我們的四輪馬車這麼好，賣十貫錢一架，算不算貴嘛，有沒有人買呀？”
李寬稍微思索了一下，覺得這個售價的四輪馬車隻比二輪的高了二三成，但是考慮到載重增加了一倍不止，應該還是有很多人會心動的。
“應該有人會買吧。”
“隻要精明的商人，肯定會選擇我們的四輪馬車的。所以我才讓它先賣的貴一些，因為短時間內，我們能拿出來賣的馬車，數量還是有限。”
“嗯？先掙點錢，也不是不可以。”
“王爺，剛開始賣的貴，也不完全是衝著掙錢去的。二輪馬車賣八貫錢，是漲價了好幾次之後的結果，實際上，往年也就賣五貫錢左右。
我們的四輪馬車開賣以後，一旦影響了二輪馬車，城南馬車作坊肯定會跟著降價，這個很時候，他們降多少，我們就比他多降一百文，一直降到他們降不動為止，這個時候，我們再一口氣降價到成本價，把其他的馬車作坊全部衝垮！”
武媚娘臉上露出了一副興奮的表情。
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