“抱歉，朗格·沃斯特先生，目前信使報並沒有要購買新轉輪印刷機的打算。”
心中略一思索，柯林就已經清楚了朗格此次的目的——自己手中的四色雙麵紙膠印機技術。
不過，表麵上他還是做出一副拒絕的態度。
“不，柯林·盧珀先生，我並不是來推銷轉輪印刷機的。”
從柯林的態度中，朗格明顯能夠察覺到推脫的意味，但他卻依舊不死心的說道。
“我此次來的目的，主要是為了親眼看看您掌握的新印刷技術，如果可以的話，我希望能夠與您進行合作。”
在談判上，朗格這樣做法顯然是不合格的。
因為他這等於將自己的底牌全都翻給了柯林看，但是，從實際的角度來看，或許現實的情況逼的朗格不得不這麼做。
失去了曼羅蘭的代理商身份之後，他已經沒有了討價還價的底氣。
一旦惹惱了柯林，或者連最後的可能都失去了，既然如此倒不如就實事求是的表達自己的立場，這樣或許還能夠爭取到一絲機會。
“合作？”
抬頭看了一眼麵前這個滿臉期待的中年男子，柯林並沒有因為對方所表現出的誠懇態度就放軟自己的態度。
畢竟在大蕭條這個時代，滿大街都是像朗格這樣‘可憐’的人，包括之前那些來報社應聘的失業者們。
“朗格·沃斯特先生，我不覺得，有什麼可以值得和你進行合作的地方。畢竟，就如同之前所說，你在不久前失去了印刷公司的代理權，從現實的角度來看，此時的你隻不過是一個隨處可見的失業者，我為什麼要冒著失敗的風險和伱進行合作，所以，給我一個說服的理由，朗格·沃斯特先生。”
麵對柯林的質問，朗格深呼吸一口氣，自己失業者的身份，的確是無法避免的難關。
“您說的沒錯，柯林·盧珀先生。”
這一刻，朗格仿佛又回到了當初，自己放棄了印刷工廠維修工人的工作，去爭取曼羅蘭代理權身份。
“我現在的身份的確僅僅隻是一個失業者，但是，就如同之前所說，我失去曼羅蘭代理商身份的時間並不長，事實上就連工人都還並不知道我失去代理權的事情，這也就代表著在我的手中依舊有著一批能夠工作的工人，他們已經在印刷界摸爬滾打多年，有著豐富的工作經驗。”
“目前，整個紐約市麵上有近三分之一工廠使用的印刷機，都是由曼羅蘭或者和它合作的廠商所生產，作為曼羅蘭在紐約的代理商，我曾和各大印刷廠都有過接觸，清楚的知道這些印刷廠的生產經營情況，並且有把握說服其中十分之一的工廠更換印刷機設備。”
以目前紐約印刷廠的情況，十分之一已經是一個不小的數字了。
畢竟，大蕭條時期，絕大部分工廠都在努力壓縮生產成本，例如之前柯林彩色轉輪印刷機，就是印刷工廠閒置的機器。
朗格似乎清楚，單憑自己所說的這些，還無法說服柯林將四色雙麵紙膠印機技術交給自己代理。
因此他咬牙，又提出了一個讓人難以拒絕的條件：“除了這些之外，隻要柯林·盧珀先生能夠同意我代理，我願意每單印刷機隻抽取3%的銷售提成，隻要您付錢我就工作。”
3%的銷售提成，已經算得上是極低，不，應該說是廉價的價格了，就算是之前在和曼羅蘭所簽下的代理協議中，朗格也拿到了7%的提成，這也從側麵看出了朗格窘迫的現實。
3%的銷售提成，的確是一個讓人心動的條件。
畢竟，生產印刷機是一回事，推銷商品又是另一回事。
朗格所拿的3%的銷售提成，一來二去下，在整個印刷機的利潤中就等於白打工。
如果柯林是一個稍微貪婪一些的資本家，或許就已經答應了對方所提出的條件，畢竟，這樣廉價的合同，就算失敗了對於他的影響也不會太大。
“不，我給你5%的銷售提成。”
然而，他卻出乎意料的拒絕了朗格的要求，甚至將對方的銷售提成比例往上提了一提。
聽到柯林的這句話，朗格有些不敢置信看向對方，他從來沒有料想到在這個時代，居然還有人會願意多付出成本。
在朗格詫異的目光中，柯林緩緩道：“我不僅僅可以給你5%的基本銷售提成，甚至以後你每推銷出一台印刷機，我就給你1%的提成，以三個月為單位，不設提成限製。”
“每台1%的提成？！”
報社內，響起朗格的驚呼聲。
這和他預想的情況完全不同，最初他隻是想著能夠得到柯林手中的印刷機代理權，哪怕用低廉的銷售提成，至少能夠保證自己在大蕭條中活下去。
但是，柯林所給出的條件，卻不僅僅隻是讓他活下去。
而是讓他在大蕭條中活的更好，甚至比大蕭條發生前還好。
依照朗格的估算，他能夠在短時間說服更新印刷機機械的印刷廠大致在六七家左右，如果再加上柯林所保證的5%的基本銷售提成，一共就是13%的提成，這樣的提成甚至要比他之前和曼羅蘭所簽下的代理權還要高的多。
一想到，自己能夠在一單中獲得13%的銷售提成，朗格的呼吸不由變得急促了幾分。
深呼吸一口氣，努力將自己激動的情緒壓抑下來，朗格看著麵前的柯林，有些不敢置信的追問道：“柯林·盧珀先生，您說的這一切都是真的嗎，真的每台1%的提成？”
“千真萬確。”
柯林並沒有在這方麵欺騙朗格的打算，提成激勵在後世也是一種十分常見的營銷手段。
目的就是為了調動工人的積極性，講究能者多勞。
雖然，表麵上柯林並沒有為這個提成做限，但事實上以三個月為單位就是一種限製，並且印刷機不同於其它銷售產品，除了印刷廠以及報業之外，普通人並不會購買這麼大的機器，這也就代表著，機械的銷售群體有限。
並且，一旦購入新型印刷機，在往後的很長一段時間裡，工廠都不會再進行設備的更新替換。
除非，朗格能夠說服工廠每隔一段時間就換一台新的印刷機。
如果朗格能夠做到這一點的話，柯林不介意給他更多的銷售提成，反正不管站著哪個角度來說，最後賺的那個人都會是他，結果隻是在於賺多賺少而已。