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葉掌櫃看著招弟背來的這些炭，塊塊都十分碩大，木塊成形幾乎沒有什麼碎炭，就是不知道燒起來效果怎麼樣！
“能不能讓我燒燒看，萬一燒得不久，這炭我也不能收！”
梁川笑道“這是自然，掌櫃的您大可以把炭拿到房間裡試一試，就燒這麼一小塊可以燒上兩三個時辰，放上塊，足以打發一個晚上的時間，便是到了天亮，但證火盆裡還是熱乎乎！”
葉掌櫃見梁川出口不凡，不由得多打量了他一番，上一次賣炭時倒沒見過這個人，能說會道的，看著也挺機靈的，要是隻做打柴燒炭的營生未免太可惜了！
“那先讓我試一試！這一筐炭我先留下來了，多少錢？”
“多謝葉掌櫃，這裡麵是三十斤上好的銀骨炭，初次見麵就當是蒙掌櫃照顧給您老人家的孝敬吧，不要錢！”
什麼！好不容易背過來的炭就這麼白白送出去？藝娘和招弟兩個人不可理解地看著張三，猶其是藝娘，她尋思著一會不是還要買鴨蛋嗎，那也得賣了這些火炭才有錢去買鴨蛋啊，總不能再回何麓去取錢吧！
葉掌櫃眼前一亮，這小哥兒是個可造之材啊，頗懂得些經商讓處的道理，更曉得為人處理的方式，這樣的後生在鳳山這個小地方可不多見了啊！
葉掌櫃笑道“本掌櫃還不缺你這一筐炭，一碼事歸一碼事，這樣吧，一斤炭先按二十文錢的價格算給你們，你跟我到櫃麵上去取，我這就讓夥計開始燒炭，看看火旺不旺，你們一會去其他地方轉一轉，一個時辰後回來找我，好與不好我都給你們一個答複！”
“多謝葉掌櫃！這錢也不著急拿，一會我們回來之時相信葉掌櫃自會對我們的炭大為滿意！”
梁川就喜歡這樣的人，不會占窮人的小便宜，做人公道公私分明，對這個掌櫃他瞬間就有了好感！
三人離開了下亭樓，藝娘在路上急問“剛剛要是葉掌櫃收了那一筐炭那咱們不是白忙活了！”
梁川笑道“怎麼會白忙活？昨夜招弟你不是親身試了，那炭的效果如何？是不是一夜睡得舒舒服服的？效果好就不怕彆人不要，一筐炭而已，能值幾個錢？那葉掌櫃南來北往什麼江湖人氏沒見過，要是他收了那一點好處不是更好？更沒有理由拒絕咱們的炭？所謂拿人手短不正是這個道理嗎？”
“那你又如何料定葉掌櫃不會白收那些炭？”
“你先前背來的那八九十斤柴，你出價兩文錢一斤，葉掌櫃可是圖那些小便宜大可以直接收了，可是他還是多給了你一文錢，就衝這一點這老掌櫃是個好人呀，怎麼可能會是貪圖小利的那種人呢！”
“說得也是。”
三個人手中也沒錢，集市上物品雖然多，可是沒錢隻能乾看著，好不容易一個時辰過去了，梁川立即帶著兩個人回到了下亭樓！
葉掌櫃早早地就在門前等著了！
“你們來了！”
“葉掌櫃！”梁川行了一個禮。
“剛剛那些炭我試過了，效果非常地好！我全都要了！你們手頭還有多少，我全都要了！”
梁川內心喜悅不已，可是臉上沒有表露出來“我們手頭還有許多，隻是人手不足每天隻能送一小部分過來，貴樓需要多少？”
“這冷天氣要入春還有一段時間，每天三十斤炭隻怕也不夠，你能不能每天給我送一百斤來！”
一百斤的話一人就背五十斤就可以，還不算太重！
“沒有問題！每天保證一百斤炭高高的，就是這賬如何結算？”
“你想如何結算？”
“我們這也是小本生意，做起賒賬的生意有些吃虧，您看這樣成不葉掌櫃，你每次先預付我三百斤的錢，錢到位我炭一定給您送過來，要是哪天您不想要這炭了，不給錢就是了，您也不用怕我們拿錢跑人，上了衙門打官司我們是鐵定要吃虧的！”
葉掌櫃看著梁川的市膾樣，爽朗地笑了起來“小哥兒不知道怎麼稱呼，對於經營好像有些門道呀！”
“在下姓梁，家中排行老三，單名一個川字！”
“好你個梁三郎，我店中不缺人手，否則我定納你來店中乾活，就依你，先預付你三百斤炭的錢，這炭你可得給我按時送過來啊！”
“這是自然！”
梁川跟著葉掌櫃去了賬房處，支領了六貫六百文錢！這些錢好大一捧，拿在手裡份量可不一般！
奶奶的，終於賺到第一筆錢了！
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